Reacties op: Pitchen of niet pitchen?

Door: paul

paul — Mon, 16 Nov 2009 09:01:47 +0000

dit is natuurlijk de frustratie van elk bureau. Op Youtube vond ik het volgende filmpje, wat de situatie mooi visualiseert: http://www.youtube.com/watch?v=R2a8TRSgzZY&feature=player_embedded

Door: Paul Rurkem

Paul Rurkem — Mon, 09 Nov 2009 10:36:37 +0000

Sterk stuk. Heel herkenbaar.
Ter illustratie is dit ook een rake blogpost.
http://blog.bergkleijn.nl/#post63

Gr. Paul

Door: arthur smit

arthur smit — Mon, 09 Nov 2009 07:14:39 +0000

Per toeval hier terecht gekomen en onder de indruk van de briljante manier waarop er is gereageerd naar de klant toe. Heel helder en duidelijk geformuleerd en eigenlijk zou je juist als klant deze afwijzing moeten kunnen waarderen.
Het enige minpuntje vind ik het noemen van de naam van het bedrijf die de aanvraag deed.
Als ik zoiets vanuit mijn bedrijf zou vragen en niet precies weet hoe het creatieve wereldje in elkaar steekt, zou ik als nieuwe klant ook niet weten wat er gebruikelijk is.
Ik heb altijd geleerd vragen mag. Net zo goed als dat jullie het recht hebben het af te wijzen.
Grtjes
Arthur

Door: Dien! - Dini Teunis

Dien! - Dini Teunis — Thu, 05 Nov 2009 18:33:46 +0000

Ja Marguerita, ik vind het respectloos om de organisatie met naam en toenaam te noemen. Maar ik vind het ook respectloos om een pitch te organiseren zonder duidelijk kader.
Meedoen aan een pitch is heel, heel veel werk. Een pitch organiseren als oriëntatie op bureaus in een onbekende wereld, vind ik niet getuigen van visie en ‘eerlijkheid’. Als je nog nooit slagroomtaart hebt gegeten, verwacht je toch ook niet dat vier banketbakkers er gratis een serveren?
Organiseren én meedoen aan (slecht georganiseerde) pitches genereert alleen maar negatieve ‘effort’: bij degenen die de pitch organiseren en bij degenen die aan de pitch meedoen.
Het is voor beide partijen namelijk alleen maar ‘effort’ om te krijgen.
Ik vind dus eigenlijk dat de pot de ketel verwijt dat die zwart is.
De enige ‘effort’ die succes genereert is de ‘effort’ om iets te leveren, dus…. om iets te geven. Een goed product. Een goede financiële beloning. Wederzijdse erkenning. Wederzijds begrip.

In mijn producten/dienstverlening geef ik veel. Ik doe daarom juist nooit mee aan pitches. Ik wil geven EN ontvangen. Niet ‘hebben’ en ‘krijgen’.

Hartelijke groeten,
Dini Teunis (Dien!)

Door: Ruben van den Oord

Ruben van den Oord — Thu, 05 Nov 2009 11:08:03 +0000

Herb,

Misschien is het een idee om in plaats van onbetaald voor een klant te werken 1x een online campagne te maken tegen onbetaald pitchen.

Architecten, reclamebureaus, adviseurs, advocaten en een ieder ander die wil dat deze pitch praktijk stopt kan zich dan aansluiten en een banner op z’n site plaatsen met een verwijzing naar de campagne site.

Ik verzin maar wat, daar ben jij veel beter in.

Door: Herbert van Hoogdalem

Herbert van Hoogdalem — Thu, 05 Nov 2009 10:23:37 +0000

Marguerita, ik begrijp het. Maar dit gaat even voorbij aan het onderwerp van de discussie, namelijk dat wij altijd maar gevraagd worden gratis ideeën te maken in de pitchfase. Dat is voor ons heel veel effort. Overheid en complexe politieke structuur of niet – vragen om gratis werken kan gewoon niet. Niettemin hoop ik dat jullie er iets heel moois en goeds van maken.

Door: Marguerita

Marguerita — Thu, 05 Nov 2009 10:19:10 +0000

Ter informatie: het heeft mij persoonlijk heel veel effort gekost om een traditioneel ingestelde organisatie te overtuigen van de toegevoegde waarde van een online campagne tov een meer traditionele. Een overheidsorganisatie zover krijgen dat in een reeds vastgesteld plan ruimte is om zaken te veranderen, was niet eenvoudig. Sterker nog, het getuigt van veel lef om dit te doen in zo’n complexe politieke omgeving. Ik vind het dan ook erg jammer dat er zo (topic plus reacties) wordt gereageerd op hun eveneens traditionele ‘pitchvraag’ die je eigenlijk moet zien als oriëntatie op bureaus in de voor hen nieuwe wereld van online campagnes. Zij zochten juist naar specialisten voor dit deel van de grotere campagne. Misschien goed om je te realiseren dat de achterban van 29 gemeentes dit verhaal ook allemaal te horen krijgen en alles in perspectief te kunnen plaatsen.

Door: Herbert van Hoogdalem

Herbert van Hoogdalem — Thu, 05 Nov 2009 09:49:10 +0000

Dag F.,

Ik had er ook geen rekening meer mee gehouden.
Sterker nog: ik had mijn mail aan jullie reeds on-line gezet: http://purplecowsunlimited.nl/pitchen-of-niet-pitchen/
Zoals jullie kunnen zien aan het grote aantal reacties op het artikel, raakte ik een gevoelige snaar bij heel veel vakgenoten.
Blijkbaar wordt de vraag om gratis te pitchen door veel communicatiemensen als onbehoorlijk beschouwd.
Misschien goed voor jullie om te weten bij een volgende keer.

Ik wens jullie oprecht veel succes met de campagne.

Hartelijke groet, Herbert.

Op 5 nov 2009, om 10:18 heeft F. het volgende geschreven:

Geachte Van Hoogdalem,

Naar aanleiding van het overleg van onze selectiecommissie over de voorstellen/offertes voor de online campagne t.b.v. de provinciebrede afvalcampagne Doe meer met afval van AVU en de 29 Utrechtse gemeenten moet ik u helaas meedelen dat de selectiecommissie heeft besloten uw bureau NIET te selecteren voor de 2e ronde van deze offerterace.
Naar onze mening hebben de andere bureaus completere voorstellen uitgewerkt en aangeleverd.

Toch willen wij uw bureau hartelijk bedanken voor deelname aan onze offerterace.

Wij hopen u met deze e-mail voldoende te hebben geïnformeerd.

Met vriendelijke groet,

F.
Projectleider KLANT

Door: Ruben van den Oord

Ruben van den Oord — Tue, 03 Nov 2009 23:31:06 +0000

Hoogheid *maakt diepe buiging*,

Meesterlijk eerlijk doch met respect voor de klant. Wie nu nog twijfelt aan de capaciteiten van Herb en zijn kornuiten om eender welke boodschap prijswinnend te kunnen communiceren, zal het nooit meer begrijpen.

Hulde!

*verlaat nederig gebogen achteruit lopend de kamer en doet heel zachtjes de deur dicht*

Door: Carool van Kesteren

Carool van Kesteren — Tue, 03 Nov 2009 18:09:15 +0000

Herbert, als oud collega, en tegenwoordig druk met in- en extern overleg, herken ik een academische poging van opdrachtgeverszijde om de quiz ‘voor een (digitale) briefkaart op de eerste rang’ nieuw leven in te blazen. De vraag is dan altijd of je de goede kandidaten kunt vinden. Niet iedereen volgt de formule ‘acting with the stars’ (of moet die nog worden uitgevonden? Hierbij toch een gratis idee